2025開年以來，當同(tong)行以“地(di)板價”席卷市場，許(xu)多熱(re)熔膠企業陷(xian)入“不(bu)降價(jia)等死(si)，降價(jia)找死(si)”的兩(liang)難。然而，在行業集中度提升、環保(bao)政(zheng)策趨(qu)嚴、技(ji)術迭代加速的2025年，單純的價(jia)格戰(zhan)早已不(bu)是(shi)生存之道。
一要突(tu)圍從“賣(mai)產(chan)品”到“賣(mai)解決(jue)方案(an)”，打破“價(jia)格錨定”的關鍵，是讓(rang)客戶(hu)看到顯性(xing)(xing)成本之外的隱性(xing)(xing)價(jia)值。
二技術筑墻，以創新打造“不(bu)可替代(dai)性，在熱熔膠(jiao)行業，技術壁壘才(cai)是抵御低價競(jing)爭的“護城河(he)”。
三構建“共生型”客戶關系(xi)，低價(jia)競爭者的軟(ruan)肋(lei)在(zai)于“一錘子買(mai)賣”，定(ding)制化研發，通過(guo)綁定(ding)客戶價(jia)值鏈實現深度鎖定(ding)。
企業真正的(de)(de)競爭力，不在于(yu)“比別人(ren)便宜”，而在于(yu)“為客戶創(chuang)造別人(ren)給不了(le)的(de)(de)價值”。唯有(you)如(ru)此(ci)，才能在低(di)價競爭的(de)(de)紅海(hai)中突出重圍(wei)，贏(ying)得客戶的(de)(de)長期(qi)信任與(yu)市(shi)場的(de)(de)最終認可，跳(tiao)出低(di)價陷(xian)阱，實現客戶價值與(yu)企業利(li)潤的(de)(de)雙贏(ying)。
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